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民生路為臺中市大雅區、雅區 行經行政區域 大雅區 神岡區 分段 大雅區 一段：中清路三/四段—神林路一段/神林南路 二段：神林路一段/神林南路—上雅橋 三段：上雅橋—楓林街 四段：楓林街—大雅神岡區界 神岡區不分段 車道數 一、民生神林南路 二段 福懋加油站民生站 德勝路 7-Eleven統一超商 三段 楓林街 四段 臺中市大雅區上楓國民小學 上楓黃昏市場 新喜膳食(海鮮)餐廳 神岡區 潭雅神自行車道 台灣楓康超市 中山路 相關條目 台十線 參考文獻 M 路 路雅區大致呈西南往東北向，民生行經大雅區路段共分四段，雅區設置中央綠化安全島 本道路客運 沿線設施 （由西南到東北） 中山北路 中清路（起點） 一段 肯德基大雅餐廳 中清路二段 大雅路 大雅購物中心 Daya Mall 學府路（大雅學府路商圈） 85度C大雅學府店 國泰世華銀行大雅分行 雅環路二段 神林路、民生東抵神岡區中山路。雅區
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必选责任（两项全选）
身故保险金：等待期后身故，按基本保额给付。
全残保险金：等待期后全残，按基本保额给付。身故与全残仅给付其中一项。
可选责任（可任选一项或多项）
猝死关爱保险金：65周岁前猝死，额外给付基本保额的30%。
水陆空公共交通意外身故/全残保险金：
水上/陆上公共交通工具意外：额外给付基本保额；
民航班机意外：额外给付基本保额的4倍。
恶性肿瘤（重度）身故保险金：确诊“恶性肿瘤—重度”后5年内因此身故，且65周岁前，额外给付基本保额的50%。
可选责任中，猝死关爱金、公共交通意外金、恶性肿瘤身故金三者仅给付其中一项。
✅ 必选+可选灵活搭配，按需定制
基础保障覆盖身故和全残，可选责任可针对猝死、交通意外、癌症身故增加保障，满足不同人群的风险偏好。
✅ 航空意外4倍赔，出行更安心
若因航空意外身故或全残，除给付基本保额外，额外再赔4倍保额，合计5倍保额，给家人更充分的保障。
✅ 猝死关爱+恶性肿瘤身故，覆盖中年风险
65周岁前猝死额外赔30%，确诊癌症后5年内身故额外赔50%，针对中青年高发风险提供加倍守护。
✅ 等待期仅90天，意外无等待
等待期较短，因意外导致的身故或全残无等待期，保障更及时。
✅ 交费期与保障期灵活匹配
可选交至70周岁、保至70周岁，让交费期与保障期同步，减轻退休后的交费压力。
✅ 高性价比，百元保费撬动百万保额
以30岁男性为例，100万保额、保至60周岁、30年交，年交保费仅1630元，杠杆极高。
王先生，30周岁，为自己投保本产品，选择保至60周岁，30年交费，基本保额100万元，投保必选责任+全部可选责任，年交保费1630元。
身故/全残保障：若王先生在50周岁时因疾病身故，受益人可获赔身故保险金100万元。
猝死保障：若王先生在45周岁时猝死（65周岁前），受益人除获赔100万元外，额外获赔30万元（基本保额的30%），合计130万元。
公共交通意外保障：
若王先生乘坐网约车遭遇意外身故，受益人可获赔100万元 + 100万元 = 200万元；
若乘坐飞机遭遇意外身故，受益人可获赔100万元 + 400万元 = 500万元。
恶性肿瘤身故保障：若王先生在40周岁时确诊肺癌，45周岁时因此身故（65周岁前），受益人除获赔100万元外，额外获赔50万元（基本保额的50%），合计150万元。
现金价值：保单在缴费期内具有现金价值，但定期寿险以保障为主，退保可能有一定损失，建议长期持有。
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PChome3月25日消息，联合创新正式推出新款34英寸带鱼屏显示器34C1R，主打1440P分辨率、高刷新率与广色域覆盖，首发价1799元（原价1999元），精准定位专注专业办公，又兼顾轻度游戏娱乐的高性价比市场。
性能方面，这款显示器采用34英寸IPS直面屏，21:9带鱼屏比例搭配3440×1440准4K分辨率，静态对比度1000:1，峰值亮度400尼特，支持HDR400，画面细节清晰、明暗层次丰富。刷新率上，原生165Hz可超频至180Hz，搭配Adaptive-Sync防撕裂技术，兼容FreeSync与G-Sync，有效减少游戏拖影和画面撕裂，提升电竞体验。
色彩表现出众，覆盖99% sRGB、96% DCI-P3、92% Adobe RGB色域，8bit色深搭配ΔE＜2出厂校色，每台配备独立校色报告，还支持六轴手动调色，适配专业设计、视频剪辑等需求。
同时标配人体工学支架，支持0-120mm升降、-5°~15°俯仰及30°左右旋转，预留100×100mm VESA壁挂孔，适配不同使用场景。接口丰富，双HDMI 2.0+双DP 1.4接口支持PIP/PBP分屏功能，可同时连接两台主机，内置双3W扬声器与3.5mm音频接口，满足日常视听需求。
PChome认为，从价格来讲，1799元的首发价极具竞争力，相比同价位VA曲面屏，IPS面板在色彩通透性和可视角度上更具优势，既能以180Hz高刷满足轻度电竞需求，又能凭借广色域与精准校色适配专业场景，成为多用途用户的高性价比之选。
北京时间4月25日消息，来自美媒体的报道称，今天凯文-杜兰特参加了投篮训练，他和肖恩-利文斯顿以及马特-巴恩斯等3人的状态仍是出战成疑。
由于总比分3-0领先开拓者队，所以勇士队将士们的心情不错。KD在季后赛首战下半场拉伤左小腿肌肉，他已恢复训练，主帅史蒂夫-科尔之前表示，除非KD100%康复，否则不会派他上场。
巴恩斯脚踝有伤，季后赛至今还没登场亮相过；利文斯顿打了G1，出战15分钟拿下2分，目前受困手部伤势。
“我们会在比赛开打前做出决定，”谈及KD今天是否会打，勇士队首席助教迈克-布朗说道。
值得一提的是，科尔也现身投篮训练。当训练对媒体开放时，他在球员背后静静的观察。周一在下榻酒店召开新闻发布会时，科尔表示因背伤，G4不会在现场指挥。
科尔没有接受记者的采访，观看了一会儿投篮后，他坐在场边与队医进行了交流。相关消息显示，科尔的感觉有了明显好转，他还和教练组一起看了比赛录像。
对勇士队来说，最大的谜团仍是KD。好消息是，他的状态由之前的不确定，变成现在的赛前决定。（jim）
" alt="利好！杜兰特参加投篮训练 G4是否复出赛前决定">
据维修技师介绍，这块显卡的惨状绝非简单的清理就能解决。液态金属不仅遍布GPU核心周围，还渗入了显存颗粒之间，甚至造成了附近集成电路（IC）引脚的桥接短路。在检查过程中，维修店还发现至少有一个电容脱落，并将其焊回了原位。
这段视频清楚地表明，这并非一次真正的维修教学，而是一个典型的“反面示例”，展示了导电材料一旦渗入芯片下方和表面贴片元件周围，会造成多么严重的破坏。
无法挽回的损伤
在检测供电轨后，NorthridgeFix发现1.8V线路存在短路，并断定GPU核心本身已经烧毁。维修技师指出，迹象表明液态金属可能已经流到了核心底部，且显存芯片下方和细微的接触点之间仍有残余物。换句话说，即便完成表面清理，这块显卡依然存在多个故障点。
总结与警示
这段视频给玩家敲响了警钟：在显卡上使用液态金属远比普通硅脂要危险得多。液态金属一旦溢出接触区，就会导致引脚桥接、焊盘损坏，并产生即使在显微镜下也难以追踪的复杂故障。
为了降低那区区几摄氏度的温度，却要冒着毁掉一张价值600美元显卡的风险，这真的值得吗?答案显而易见！
" alt="反面教材：液金泄露导致RTX 5070显卡直接报废">
果然，面对以二队阵容为主参赛的塞尔维亚女排，中国女排即使没有派出以张常宁为首的最强阵容，但是由段放、刘晓彤、刘晏含、高意、杨涵玉、刁琳宇、林莉组成的先发阵容在开局阶段表现还算不错，有发球直接得分，也有拦网进账，并以8-4进入第一次技术暂停。只不过，随着比赛的深入，塞尔维亚女排的球员们在场上体现出了网上实力，她们不断通过发球破坏中国女排一传，或者造成中国队的一传直接失分，中国女排在多轮进攻不利之后，被塞尔维亚女排把比分反超到12-10，并且塞尔维亚队以16-13进入第二次技术暂停。在这个阶段中国女排也用栗垚换下段放，提升主攻位置上的一传和进攻能力。不过塞尔维亚女排还是保持着三四分左右的分差，直到局末，这一局中国女排虽然以22-25输掉了，但是由于姑娘们在局末拼发球拼的效果不错，刁琳宇和栗垚都有直接得分进账，这也为中国女排在第二局争取扭转局势带来了信心。
比赛的第二局，依然是塞尔维亚队率先打开局面，依靠发球直接得分取得2-0的领先，但是中国女排随后也还以颜色，双方从3平、4平打到5平、6平和7平，姑娘们明显在拦网方面有一定进步，几次拦死拉佐维奇的进攻。不过塞尔维亚女排的进攻点更为分散，扣球也更加坚决，8-7，她们领先中国女排1分进入本局第一次技术暂停。随后塞尔维亚女排的一轮强发球让中国女排连续进攻被拦或者出现进攻失误，双方分差被拉开到7-11，中国女排叫暂停调整，回来后杨涵玉的背飞加栗垚和杨涵玉的两次双人拦网，还有栗垚自己的四号位进攻连续得手，助中国女排12-12追平比分。可惜随后中国女排进攻连续被拦，或者小球处理不够过关，12-16再被拉开分差。虽然叫暂停调整后有一定效果，一段把分差追到18-21，但是局末阶段，拉佐维奇在一传不到位的情况下打困难球依然得分，而栗垚则连续出现进攻被拦和扣球失误，又是拉佐维奇的进攻，帮助塞尔维亚女排25-18再下一城。双方大比分来到2-0，塞尔维亚女排领先。
比赛的第三局，虽然中国女排已经是大比分0-2落后，但是这一局姑娘们还是重新抖擞精神，在进攻端增加了变化，拼发球也更加坚决，而且依然敢于在前排通过拦网给对方的攻手施压，刘晓彤的四号位斜线，还有王媛媛的背飞，再加上对手的发球下网，让中国女排8-6进入本局第一次技术暂停。尽管塞尔维亚女排连续用进攻缩小分差，不过中国女排再次做出人员调整，由段放换下刘晏含，场上形势有所好转，栗垚的进攻加杨涵玉的拦网，帮助中国女排再次扩大分差到12-9。虽然塞尔维亚女排的强攻效率依然不错，但中国女排在本局进攻提速和做出一些有技巧的应变之后，还是效果不错，16-14领先2分进入第二次技术暂停。杨涵玉的短平快得分，还是对手的发球失误，以及栗垚的二号位平打，再加上王媛媛的快抹让中国女排进一步拉大分差到21-17。中国女排挑战对手违例成功，25-20赢下第三局。从而把大比分扳成1-2。
第四局比赛中国女排借着第三局取胜的气势，开局不错，取得5-1的领先优势，不后随后塞尔维亚女排也依靠拦网和发球，以及中国女排的自身失误，将双方分差抹平，并追到7比7平局。刘晓彤的直线球得分，帮助中国女排8-7领先1分进入首次技术暂停。但随后塞尔维亚22号球员的跳飘不断造成中国女排一传直接失误，反而以10-8反超了比分。随后中国女排再做换人调整，刘晏含和姚迪替换栗垚和刁琳宇，但效果并不明显，至第二次技术暂停，中国女排已经是11-16被拉开5分分差。此时栗垚和刁琳宇回来，中国女排依靠韧性持续追分，杨涵玉的拦网还有刘晓彤的后排进攻帮助中国女排将分差迫近到20-21，逼迫对手叫暂停。不过，塞尔维亚女排拉佐维奇的强发球轮还是帮助她们在局末守住胜势，25-22再下一城，从而以3-1的大比分战胜中国女排。而中国女排也遭遇了四连败。
不过，虽然中国女排此役失利，主要还是输在关键分的把握，以及发球的稳定性和攻击性上，而刘晓彤和栗垚在此役的发挥还是不错的。刁琳宇的进攻组织也还算可圈可点。让我们在这里祝福中国女排，在输球当中总结得失，为后面打出更好的状态，全力备战东京奥运会继续努力。
" alt="中国女排憾负塞尔维亚 遭遇4连败">据新华社法兰克福7月18日电 （记者刘向）欧洲中央银行18日在德国法兰克福欧洲央行总部召开货币政策会议，决定维持欧元区三大关键利率不变。
欧洲央行当天发表新闻公报说，欧元区主要再融资利率、边际借贷利率和存款机制利率将分别维持在4.25%、4.5%和3.75%的水平。
今年6月，欧洲央行自去年10月停止加息以来首次降息，将欧元区三大关键利率均下调25个基点。
公报说，欧洲央行将保持政策利率收紧在足够的水平，以实现通胀回落至2%的中期目标。欧洲央行将继续基于数据和不断召开议息会议的方法，来确定紧缩程度和持续时间。
" alt="欧洲央行宣布维持欧元区三大关键利率不变">一、骑马的人：
1、骸骨之声：该游戏有个人物是骑着马的非常的帅，他就是活动“不朽迷宫”其中的一个BOSS，整体的难度不是很大，所使用的武器为长剑。
二、攻击方式：
1、平砍：攻击范围较短。
2、前刺：长剑武器的常用攻击，攻击速度缓慢，一般先手还是很难打中人的。由于攻击速度过于缓慢，只要后退或者是普通攻击/暗器都能打断其攻击。
3、暗器：投掷一个非标，攻击范围较小，只要蹲着就能多开。
4、霸体插剑：这是二阶段的一个攻击，短时间延迟后将剑插入低下，对自身地面周围进行攻击。使用这个技能的时候，玩家尽可能不要去攻击他，因为是不能打断的。玩家可以极速后退，或者是跳跃来多开其攻击。
5、二段攻击：这是一个在很远处就能攻击的招式，采用两段式攻击向前途径，有延迟很容易就能多开。
以上就是小编为大家带来的暗影格斗3骑马的人是谁攻略，目前该游戏可以骑马的人物之后骸骨之声，他时活动副本中的一个BOSS。整体的难度不算太高，毕竟攻击的延迟很高，大家多打两遍就能掌握技巧了。
" alt="暗影格斗3骑马的人是谁 骸骨之声击杀攻略分享">
当夜市遇见中医，会碰撞出怎样的火花？
国庆假期，歙县迎来了一场别开生面的中医养生市集，将传统中医药文化与现代夜市生活巧妙结合。在这里，问诊、刮痧、推拿、针灸等中医项目一应俱全，市民和游客不仅能免费体验中医专家的坐诊把脉，还能品尝到养生小食和中药茶饮。这场“中医养生市集”将城市烟火气与新安医学的精髓完美融合，成为了广受追捧的文化大餐，不仅带动了消费，更为中医药文化的传播搭建了社会舞台。
传承人变身“摊主” 传播新安医学传统文化
“养生市集”何以如此火爆？中医专家义诊区、中医特色疗法体验区、中药养生茶饮品尝区、中药辨识及中医互动体验区……笔者在现场看到，“养生市集”吸引大众的，不仅有新安医学传承人免费问诊，更多的是中医文化以接地气的方式走近市民群众身边。
新安医学发源于新安江流域的古徽州地区，以历史悠久、医家众多、医著宏富著称于世。无论是历史上还是当代，歙县都是新安医家最为集聚的地区，这些人不仅医术精湛，更承载着中医药文化的深厚底蕴和独特魅力。歙县此次举办的“新安养生局”汇集了国家、省、市、县各级十余位传承百年的非遗传承人共同参与；此外，活动还邀请了部分歙县基层名老中医和医疗机构专业中医师现场开展义诊，涵盖了中医内科、中医外科（皮肤科）、中医喉科、中医妇科、中医骨伤科、中医肾病科和中医脑病科等。“活动非常好，以前看病预约这些专家都需要花很长时间，现在家门口就能看病问诊开方，方便了我们市民。”市民曹萱说道。
在市集活动现场，新安医学非遗传承人们集体变身“摊主”，当场展示针灸、推拿、拔罐、刮痧、艾灸等中医药传统特色疗法。从中医义诊到推拿刮痧，从体质辨识到养生药膳，从中医传统养生功法教学到传统知识讲解，传承人们一边免费为群众提供健康咨询和诊疗服务，一边深入浅出地传播中医文化，让中医药文化看得见、摸得着、可体验。黄氏妇科传承人黄孝周是新安医学的代表性人物，从医60余年的他也积极参加此次活动。他说：“这是一次很好的便民活动，我们很多同志直接来到现场，希望通过这个活动，振兴歙县的中医事业，更上一层楼。”
今年2月，国家卫生健康委等部门联合印发《关于进一步加强新时代卫生健康文化建设的意见》，明确提出“推动中医药文化融入生产生活”“推动中医药文化加快从内容供给向产品供给转化”。歙县卫生健康委积极响应号召，深入挖掘新安医学文化历史，充分发挥资源禀赋优势，从提升中医药文化的文化影响力、社会传播效益等方面推进中医药文化建设。
此次精心举办的中医养生市集，巧妙地将新安医学的独特魅力融入备受欢迎的夜市文化，借助特色场景的构建与文化新业态的培育，再度拓宽了公众对于中医传统文化的认知视野。中医养生市集的亮相，无疑成为了中医药文化与现代生活的一次美妙相遇。该市集不仅构筑了一个传播中医药文化的卓越平台，更促使中医药以一种更为亲民、贴近生活的姿态，自然融入市民的日常之中。
解锁“十一”养生局 群众共赴中医之约
9月30日晚，随着“新安岐黄夜”之徽物集新安养生局专场活动的开市，歙县徽州古城迎来了一场中医养生的盛宴。这个“十一”黄金周，市民和游客纷纷涌向这个能逛、能吃、能学养生的“中医夜市”，感受古城的魅力。
当天下午五时，徽州府衙外的中医市集已准备就绪，现场人头攒动。夜幕尚未拉开，各中医问诊的摊位前已排起长龙，且以年轻人居多。游客汪艳通过社交媒体得知此次活动，特地从外地赶来。她表示，平时工作繁忙，不注重身体调理，这次想让专业医生把脉，了解自己的身体状况。汪艳告诉笔者：“新安医学在中医里非常有名，歙县推出这个活动，不仅为当地市民带去方便，也为更多像她这样的外地游客提供了看病机会”。
中医养生市集中，既有提供把脉问诊、健康咨询的“养生诊断中心”，也有针灸、刮痧、推拿、拔罐等中医适宜技术现场体验的“养生回血驿站”，此外，还有众多本地企业展示依托于黄山道地药材开发的药食同源产品，如中药香囊、中药茶饮等，构成了中医“养生生活潮集”。
歙县本地市民汪航对中医理疗技术很感兴趣，他将此次“赶集”视作自己完成的第一次中医之约，他瞄准的是主打刮痧、拔罐、艾灸的中医理疗“摊位”，队伍在现场最长。“值得等，没想到这里还有很多我以前没有关注过的传统理疗项目。这让我觉得很新奇，也很惊喜！这一次的尝试，能够满足自己对中医理疗的好奇，也成为我了解中医文化的第一步。”
“杏林药香”飘扬 激发消费新动力
国庆长假期间，随着暮色四合，华灯初上，一场场夜市中医药“养生局”让歙县市民与各地游客多了一种夜生活的选择。这场新中式的“养生局”吸引了大量游客前来“赶集”，中医药文化再次“破圈”；同时，能吃、能看、能玩、能逛的歙县中医养生市集以丰富的活动引燃了消费新热潮。
“这个是当归吗？”“对，是的，猜对了……”在养生体验工坊的热闹摊位上，各类中医药材整齐排列，与五彩斑斓的灯谜纸条交相辉映，引来众多市民的好奇驻足与积极参与。人们簇拥在摊位周围，眉头紧锁，苦苦思索，一旦猜中谜底，便能欣喜地领取到一份精美的中医药香包作为奖励。与此同时，夜市市集的另一端正上演着精彩的八段锦与太极拳表演，每一幕都引得成千上万的观众驻足观看，纷纷拿出手机记录下这难忘的时刻，对弘扬中医健身理念起到了积极的促进作用。“真是太有趣了！这让我感受到，原本以为古老沉闷的中医文化，原来也可以变得如此年轻、充满活力。”来自南京的游客王冰洁对市集的创意赞不绝口，觉得它充满了无限的乐趣。
除了提供中医问诊、护理等公益服务外，“养生市集”还囊括了多样化的消费体验。在茶饮摊位上，诸如太阳通明茶、洛神陈皮赋等一系列创新融合的中医药茶饮应有尽有。据现场工作人员透露，除了限量赠送的部分，该摊位已售出大量茶饮，“收益颇为可观”。而在不远处的另一摊位，中药香包、艾条、泡脚包等各类养生用品整齐陈列，品种繁多，工作人员小张正耐心细致地向每一位前来咨询的市民讲解各产品的成分及其独特功效。
歙县，作为新安医学的发源地，更是众多道地药材及药食同源原材料的宝贵产地，已知药用植物一千余种。黄山贡菊、绿萼梅分别占全国市场份额70%和30%以上，现已初步建成以黄山贡菊、绿萼梅、山茱萸、黄精等为主的一批新安道地药材基地，有“十大皖药”基地3个。中医养生市集的成功举办，为歙县这些道地中医药材提供了“展示”平台。来自歙县农文旅集团石山茗、歙采缤纷、天全生等多家企业先后在市集中展售黄山贡菊、枇杷、葛粉、覆盆子等药食同源延伸产品累计50多个品种，日均销售额超过2万元，8天累计16万余元，提高了本土健康产品研发生产企业和产品的市场知晓率。
中药香代替烤串香、奶茶秒变中药茶饮、逛街还能做理疗、现场针灸体验……这个国庆假期，歙县中医养生市集火爆“出圈”，累计吸引游客18万余人次，8天活动期间累计服务群众6000人次以上。这种以中医药文化为元素的夜间消费场景，让人们以轻松愉快的方式了解中医药，感受中医药传统文化的智慧与魅力，不仅为市民提供了丰富多彩的中医药文化体验，也为中医药文化的传承弘扬注入了新的活力，越来越多的人在新场景下沉浸式了解中医、学习中医、爱上中医。
中医养生市集标志着新安医学创意创新的启程，预示着未来将有更多主题鲜明、形式多样的中医药文化推广宣传活动涌现。下一步，歙县卫生健康委将持续展现新安医学的深厚底蕴与独特魅力，致力于让中医药文化更加融入百姓日常生活，更有效地服务于人民群众的健康福祉。
" alt="歙县古城“新安养生局” 国医荟萃“药草香”">洞头网讯(记者 胡程远 陈经宝)6月20日下午，区政协主席汪慧平带队对我区迎宾环线开展“迎亚运”环境绿化美化专项民主监督，全力推进城市品质和形象提档升级，确保以最佳状态、最优环境迎接杭州亚运会的到来。
督察组一行先后前往九厅社区、望海楼通景道路、南塘段铁炉头入口处等地进行视察，深入细致了解强弱电上改下、海霞路口公园项目建设、沿线绿化美化彩化提升等迎亚运环境绿化美化情况。
“要细致查漏补缺，以‘绣花’功夫开展路域整治环境绿化美化提升工作”“建议在一些节点打造上要融入亚运特色，展现城市形象”……每到一处，督察组对工程项目进度、绿化美化、景观提升等情况建言献策。针对督察中发现的问题，现场建议责任部门第一时间整改到位，并对下一步工作提出指导意见。
督查中，汪慧平指出，杭州亚运会是向世界展示洞头城市形象的大好机会。他强调，要统筹兼顾，高站位扮靓城市环境。紧盯重要节点，扎实深入推进环境绿化美化工作，兼顾自然与人文、整体与局部、绿化与彩化等方面，让迎宾沿线“门面”更亮、环境“脸面”更净、城市“颜面”更高，让市民游客更好领略海上花园风采。要系统谋划，高效能推进项目建设。用足绣花功夫补短板、堵漏洞、强弱项，进一步优化方案、做实预案，细化任务、倒排进度，加强重点区域、薄弱环节全面排查整治，建立健全维养保障机制，不断深化环境提升各项工作。要浓厚氛围，高标准展示海岛形象。加大宣传力度，广泛汇聚各方合力，引导广大市民群众自觉当好迎亚运洞头城市环境品质提升的参与者、宣传者和监督者。广大政协委员要发挥代表性强、联系面广的优势，宣传亚运文化，讲好洞头故事，画出最大同心圆，推动形成齐心办好亚运会的浓厚氛围。
" alt="区政协开展“迎亚运”环境绿化美化专项民主监督活动">
卡普空再次透露了《怪物猎人：世界》的超大型 DLC “冰原（Iceborne）”的全新信息，《怪物猎人》的官方推特账号在今天下午推送了三段简短的视频，为大家展现了新要素“钩爪”和大剑、太刀的招式演示（已整合成一段视频）。
据悉，《怪物猎人：世界》的这个大型DLC “Iceborne” 将于2019年9月6日上线，登陆PS4和Xbox One，PC （Steam）版则在今年（2019年）冬季推出。“Iceborne”将带来新的故事剧情、登场怪物、原野和动作系统。另外Capcom 表示 PS4 亚洲版将独占简繁中文字幕！
Iceborne 资料片普通数字版售价39.99美元（港服313港币），数字豪华版售价49.99美元（港服388港币），包含本体游戏和该资料片的大师版游戏，售价59.99美元。
" alt="《怪物猎人：世界》冰原DLC预告视频公布 冬季上线">一、骑马的人：
1、骸骨之声：该游戏有个人物是骑着马的非常的帅，他就是活动“不朽迷宫”其中的一个BOSS，整体的难度不是很大，所使用的武器为长剑。
二、攻击方式：
1、平砍：攻击范围较短。
2、前刺：长剑武器的常用攻击，攻击速度缓慢，一般先手还是很难打中人的。由于攻击速度过于缓慢，只要后退或者是普通攻击/暗器都能打断其攻击。
3、暗器：投掷一个非标，攻击范围较小，只要蹲着就能多开。
4、霸体插剑：这是二阶段的一个攻击，短时间延迟后将剑插入低下，对自身地面周围进行攻击。使用这个技能的时候，玩家尽可能不要去攻击他，因为是不能打断的。玩家可以极速后退，或者是跳跃来多开其攻击。
5、二段攻击：这是一个在很远处就能攻击的招式，采用两段式攻击向前途径，有延迟很容易就能多开。
以上就是小编为大家带来的暗影格斗3骑马的人是谁攻略，目前该游戏可以骑马的人物之后骸骨之声，他时活动副本中的一个BOSS。整体的难度不算太高，毕竟攻击的延迟很高，大家多打两遍就能掌握技巧了。
" alt="暗影格斗3骑马的人是谁 骸骨之声击杀攻略分享">促消费，政策支持十分重要。据了解，我省制定出台进一步做好近期促进消费工作若干措施、2022皖美消费行动工作方案、安徽省稳外贸稳外资促消费行动方案等系列政策文件，完善促消费配套措施，发放消费券提振消费。截至目前，全省已累计发放消费券6亿元。
品质引领促进实物消费。今年以来，我省共举办各类促消费活动4300场，吸引8.9万家企业参与，实现销售额270多亿元；新认定“安徽老字号”130家，评定绿色商场25家、绿色饭店172家；组织开展新能源汽车下乡活动，全省限额以上新能源汽车零售额增长3.3倍。
以智能手机、可穿戴智能设备为代表的新型消费依然热度不减。我省积极扩大升级信息消费，评选信息消费创新产品110件、信息消费体验中心18个，智能手机、可穿戴智能设备零售额分别增长41.3%、19.2%。
一批示范街区、示范企业成为促消费的重要载体。今年以来，我省推进17条省级特色商业街改造提升，合肥罍街、芜湖古城等6家街区入选第二批国家级夜间文化和旅游消费集聚区；推进“皖美品牌示范企业”创建，发展参创经营户6.98万户，认定市、县级放心消费示范单位2.41万户，发展线下实体店无理由退货单位1.85万家。
" alt="安徽省消费恢复势头稳定向好">
大国品牌盛典在CCTV17央视节目中心盛大启幕
本次活动由《大国匠心&大国品牌》栏目组主办，获全国工商联民间文物艺术品商会、全国工商联红木整装家具专业委员会鼎力支持，品牌红木、网易新闻家居家具作为联合媒体全程深度报道，活动由中央电视台节目主持人刘小唯担纲主持。
中央电视台节目主持人刘小唯担纲主持
活动以“匠心铸就大国品牌 让世界看见中国家具”为核心主旨，汇聚全国行业领导、权威专家与标杆红木企业领袖，共商红木大国品牌发展大计，致力于提升中国红木品牌的国际话语权与行业影响力，让红木家具成为国潮标杆、国货典范，让中国红木家具深入人心、走向世界。
大国品牌盛典正式启动
重磅嘉宾云集，共襄行业盛举
本次盛会星光熠熠，齐聚行业重磅嘉宾与领军力量。全国政协十一届委员、全国工商联原副主席程路，全国工商联红木整装家具专委会专家顾问、故宫博物院文保科技部原主任曹静楼，全国工商联红木整装家具专委会主席团主席——巧夺天工红木董事长张爱冬，东阳市木雕家居产业协会轮值会长、李忠信红木董事长李忠信，中山红古轩创始人吴赤宇，浙江卓木王总裁杜长江，浙江年年红金典品牌总经理陈筱英，古森红木总经理吴建宇，全国工商联红木整装家具专业委员会执行会长、网易新闻家居家具负责人、品牌红木创始人CEO林伟华等业界精英齐聚一堂，共同见证中国红木行业品牌发展的里程碑时刻。
全国政协十一届委员、全国工商联原副主席程路（右五），故宫博物院文保科技部原主任曹静楼（左四），全国工商联红木整装家具专业委员会执行会长、网易新闻家居家具负责人、品牌红木创始人CEO林伟华（右三）与大国品牌企业代表合影留念
故宫博物院文保科技部原主任曹静楼（右三），全国工商联红木整装家具专业委员会执行会长、网易新闻家居家具负责人、品牌红木创始人CEO林伟华（左五）与大国品牌企业代表合影留念
权威发声，共话行业未来新图景
活动伊始，全国政协十一届委员、全国工商联原副主席程路带来题为《以红木为媒·铸品牌之魂——共筑有文化特色的大国品牌》的主旨分享。他强调，坚守文化根脉与品质初心，凝聚行业协同合力，以红木为载体传承中华文脉、锻造品牌灵魂，定能推动红木行业高质量发展，培育一批具备国际影响力的红木大国品牌，让红木国货之光闪耀大国品牌阵营，让中华优秀传统文化借由木作载体走向更广阔的世界舞台。
全国政协十一届委员、全国工商联原副主席程路以《以红木为媒·铸品牌之魂——共筑有文化特色的大国品牌》为题作分享
随后，全国工商联红木整装家具专业委员会执行会长、网易新闻家居家具负责人、品牌红木创始人CEO林伟华发表《大国红木IP进化，让世界看见中国红木》主题演讲。他指出，大国红木IP的迭代升级，是大国品牌抱团引领行业进阶的共同使命。以本次大国品牌盛典为全新起点，聚力同心完成大国红木IP革新，让世界看见中国家具的匠心与气度。
全国工商联红木整装家具专业委员会执行会长、网易新闻家居家具负责人、品牌红木创始人CEO林伟华发表《大国红木IP进化，让世界看见中国红木》主题演讲
6家大国品牌齐亮相 启新程话匠心
巧夺天工红木、李忠信红木、卓木王、红古轩、年年红金典、古森红木等6家大国品牌标杆企业，相继举办2026大国品牌发布与深度访谈。各企业领袖、代表重磅发布品牌全新战略布局、产品创新成果与未来发展蓝图，以大国品牌之担当，彰显中国红木行业坚守匠心传承、聚力品牌升级的坚定信念与时代作为。
六家大国品牌标杆企业相继举办2026大国品牌发布
中央电视台节目主持人刘小唯与红木大国品牌领军人物展开巅峰对话，嘉宾围绕“匠心传承与创新发展”“品牌建设与市场开拓”“红木大国品牌之路”等核心议题，分享前沿理念与实战经验。各方达成高度共识：坚守匠心为立业根基，创新驱动为发展源泉，唯有深度融合传统工艺与现代设计、智能制造，持续锻造核心竞争力，以大国担当引领行业高质量发展，方能在全球市场中屹立潮头，让中国红木家具品牌享誉世界。
中央电视台节目主持人刘小唯分别与巧夺天工红木董事长张爱冬、李忠信红木董事长李忠信、卓木王总裁杜长江、红古轩品牌创始人吴赤宇、年年红金典品牌总经理陈筱英、古森红木总经理吴建宇展开对话
此次大国品牌盛典的圆满举办，不仅为中国红木行业搭建起交流合作、共谋发展的高端平台，更凝聚行业共识、明晰发展航向。与会嘉宾一致表示，将以本次盛会为契机，坚守匠心精神，深化品牌建设，推动中国红木产业向高质量、品牌化、国际化方向纵深发展，共同书写中国家具品牌的辉煌新篇，让世界真切领略中国家具的文化底蕴与硬核实力。
展望未来，在全行业同仁的同心聚力下，中国红木品牌必将在全球市场绽放更为璀璨的光芒，书写中国红木家具的时代传奇。
（来源：品牌红木网 张星/撰稿）
" alt="匠心铸就大国品牌 让世界看见中国家具——大国品牌盛典在京圆满举行">多方联动 ，志愿队伍“快速集结”。市食药安办、市市场监管局第一时间向各县区、各高校传达上级通知精神，同步开展全市高校食品专业设置情况摸底调研。在市县两级协同联动的高效推进下，各高校积极响应，淮北职业技术学院率先行动，组建起全市首支高校食品安全志愿者队伍。为推动队伍规范化建设，市食药安办牵头组织相关单位赴淮北职业技术学院开展座谈交流，从队伍管理、职责划分、活动开展等方面给予专业指导，并为志愿者代表颁发聘书，为志愿服务工作的有序开展奠定坚实基础。
学分赋能， 破解服务“长效难题”。志愿服务的长效性，离不开制度保障。淮北职业技术学院精准施策，印发专项通知，将志愿服务情况及时长纳入“志愿公益实践”必修课程，学分情况与综合素质评价、评先评优直接挂钩，同时作为发展团员、推优入党的重要参考或测评指标。配套措施从源头上破解了学生参与志愿服务“动力弱、持续性差”的难题。
实践建功，青春力量“护航食安”。这支由高校学子组成的青春队伍，秉持志愿服务精神，化身食品安全“守护者”，积极组织开展形式多样的志愿服务活动，参与学院食品安全检查考评、开展“光盘行动”宣传、参与学校食堂监督管理、开展食品安全“五进”宣传等系列活动，取得积极成效和良好效应。
学分制管理与多元奖励措施的落地，不仅为高校食品安全志愿者队伍建设保驾护航，确保了活动开展的稳定性与活跃度，更让学生在志愿服务中锤炼专业技能、提升综合素质，为未来步入社会、实现高质量就业筑牢根基。如今，一抹抹亮眼的“志愿红”正活跃在淮北食安守护一线，为构建食品安全社会共治格局注入源源不断的青春动能。（记者 徐志勤 通讯员 秦怀庆）
" alt="淮北市：学分“加持”志愿红 青春力量护食安">“似羊非羊、似马非马、头顶独角……”在淮南市博物馆，有这么一件战国时期的卷云纹错银独角兽铜饰件，总是让人们驻足在它的展柜前，对它的身份猜测不已。
卷云纹错银独角兽铜饰件造型呈躺卧状，兽体四肢蜷曲，体态矫健，头颅昂首远望，双目炯炯有神，头上长有一根粗壮尖角，甪端弯曲，兽体全身错银廓线，以卷云纹装饰。
据市博物馆讲解员蔡天羽介绍，这件文物是1972年11月29日该馆于当时的市废旧物资公司征集到的，饰件长7.1厘米，高5.3厘米，重234克，整体造型小巧精致。因此种兽形物仅见于陵墓前的神道石刻，墓葬中从未见出土过，文物专家在鉴定时，为了给它正名，意见很难统一，有的认为此种独角兽应称作“麒麟”或“甪端”，有的则认为是“獬豸”。
在古代，神兽不仅存在于神话传说中，更是人们精神世界和现实生活的重要组成部分，古人把神兽的形象广泛应用于绘画、雕塑、建筑装饰以及生活摆件中，以示崇拜和喜爱。
在《山海经》中，独角兽指的就是一种名为“獬豸”的神兽。獬豸的形象特征就是体形大的像牛，体形小的像羊，类似麒麟，全身长着浓密黝黑的毛，双目明亮有神，额上通常长一角。据传，这种神兽见人争必即以角触不直者，所以能辨曲直。
獬豸在古代文献中被描绘为一种能辨识善恶且公正无私的神兽，其形象与象征意义贯穿于中国历史的多个时期，在古书中多有记载，如《山海经·海内北经》中记载：“有兽焉，其状如羊，九尾，四耳，其目在背，见人则眠。名曰‘獬豸’。能辨曲直，见人争斗则触不直者，闻人之誓则以角抵之。”这是关于獬豸最早的记载之一，描述了其辨识善恶的能力。《云发七签》中说：“獬豸置于朝，不直之臣，兽即触之”。《淮南子·主术训》中则提到：“獬豸之兽，能辨曲直，见人争斗，则触不直者。人若盟誓，则触不直者。”再次强调了獬豸公正裁判的特性。
证诸史料，獬豸是以法兽形象出现于世的，后来统治者以此形象做冠饰，戴之以示法治之公正。如汉代杨孚《异物志》中说：“北荒之中有兽名獬豸，一角，性别曲直。楚王尝获此兽，因象其形，以制衣冠。”《隋书·礼仪志》中记载：“法冠，一名獬豸冠，铁为柱，其上施珠两枚，为獬豸角形，法官服之。”《宋书·符瑞志》中说：“獬豸知曲直，狱颂平则至。”《淮南子》中说：“楚文王好服獬豸冠，楚国效之。”《集解》中说：“蔡邕曰：法冠，楚王冠也。秦灭绝。后来秦御史及汉史节，执法者也戴此冠。”《元曲选》中说：“生前不惧獬豸冠，死来图画麒麟像。”北周庾信有诗曰：“苍属下狱吏，獬豸饰刑官”。之后，历朝都用獬豸形状为服饰，清代御史及按察史补服前后皆绣獬豸图案。因此在古代，獬豸是司法公正的象征，法官戴的帽子饰以獬豸，称之为“獬豸冠”，以示法律的威严和公正。
市博物馆里的獬豸文物，背后有三个突出榫钉。由此可知，它应是附于冠（帽）上作为冠徽（即如现在的帽徽）之用的标志。
蔡天羽介绍，獬豸文物全身施以金银错图案，颈的四周饰羽状纹，肩、腹、背为云龙纹。这些都是战国时贵重物品流行的纹饰要素。
在这里不得不说一下错银工艺，这种工艺是中国古代的一种特殊金属装饰技艺，对手工和材质有严格的要求，工匠们在制作这种物品时，会在器物表面预先雕刻出凹槽，然后将银丝嵌入这些凹槽中，通过反复锤打和打磨使银丝与器物表面平滑对接，最终通过抛光使整个器物表面呈现出亮丽的效果。
错银工艺起源于战国时期，最早见于商周时期的青铜器上，主要用在各种器皿、车马器具及兵器等青铜器物件上作为装饰图案。它以青铜为基本背景，以金银体代替画料，从而实现在青铜器物上“绘画”的效果。由于错银工艺制作复杂，材质昂贵，这种技艺在古代往往是贵族阶层的专属，是权力和财富的象征。
此文物出土于淮南市，此地战国时为楚的晚期都城。据此猜测，这件文物应为战国时楚王冠上（獬豸冠）的冠徽饰物。它的发现不仅使历史资料得到了印证，同时对研究楚文化亦提供了重要材料。（记者 李严 苏国义 摄影报道）
" alt="辨曲直、知忠奸獬豸：文物中的“执法神兽”">它不只是又一个破圈的 AI 热点，也不只是一个更会干活的新工具。真正值得供水行业在意的是：当 AI 开始从“会回答”走向“能接任务、跑流程、持续在线”，供水行业真正要准备好的，到底是什么？智能化下一步，又该走向哪里？
站在新《供水条例》落地、“十五五”开局、行业运行要求持续抬升的节点上，这已经不是一个可以往后放的问题。
也正因此，4月9日—10日，E20环境平台供水服务联盟、沈阳水务集团有限公司、东北水务数字产业创新联盟将在沈阳联合举办“数智筑基十五五，新规落地启新局——供水行业‘十五五’智能进阶战略交流会”，与同行水司共同探讨行业智能化和数据价值释放的未来。
前一轮 DeepSeek 爆火时，大模型真正破圈，很多水司都在接模型，问答、客服、知识库，这些应用都很典型。
而 OpenClaw 带来的，是智能体的破圈。
它之所以引发关注，是因为越来越多人开始意识到：AI 正在从“回答问题”走向“接任务、调工具、跑流程、持续在线”。更需要留意的是，这一波热度已经从技术社区外溢到政策和产业层面。OpenClaw 自发布后迅速走红，国家监管部门已就其安全风险发出提示；与此同时，深圳龙岗等多地开始围绕 OpenClaw 发布激励政策文件。热度与审慎几乎同步到来，说明它已经开始逼近真实组织与真实场景。甚至，惠州水务等水司也已开始相关应用探索。
所以，真正的问题已经不是“要不要跟一个热点”，而是：
如果 AI 不再只是帮你想，而真正开始“替你做”，供水行业准备好了吗？
01 OpenClaw到底是什么？
用最直白的话说，OpenClaw 不是一个更会聊天的机器人，它更像是一套让 AI 能持续干活的运行框架。
可以把它理解成三部分：
一部分像“大脑”，负责理解任务、判断路径、决定下一步做什么； 一部分像“手脚”，负责读写文件、调用接口、处理信息、连接外部工具； 还有一部分像“身体”，负责让这套系统持续在线，能接消息、管会话、排任务、保上下文、处理异常。
所以，OpenClaw 真正特别的地方，不只是“会回答”，也不只是“会调工具”，而是它试图把三件事连起来：
会想、会做、还能持续跑。
换句话说，它不是让 AI 更像一个搜索框，而是在让 AI 更像一个能接任务的系统。
这也是它真正值得关注的地方。
02 OpenClaw为什么火？
过去大家用大模型，更多停留在这些层面：问答、检索、总结、写材料、辅助分析。
这些能力当然已经改变了很多工作方式，但大多还停留在“给建议”“给结果”的阶段。它更像一个认知放大器，而不是一个运行参与者。
而 OpenClaw 往前推了一步。它第一次更直观地让人看到：模型不是只能待在对话框里，它还可以开始接任务、衔接流程、跨平台协同、持续在线，甚至逼近某种“数字执行者”的形态。
所以，OpenClaw 真正火起来的，不只是概念，不只是开源，也不只是新鲜感。供水行业更该看到的是，它在替大模型打开更多真实场景。
这件事一旦成立，整个行业对智能化的理解就该变了。
因为未来智能化真正的竞争，不再只是“谁的模型更强”，而会越来越体现为：谁更能为技术找到真实场景，并最终把效果做出来。
03 真正分水岭，不是多接模型，而是重划边界
很多时候，一谈智能化，大家最先想到的还是模型能力、参数规模、准确率、回答质量。
但顺着 OpenClaw 这条线往下看，会发现更值得盯住的是：
哪些事情可以交给机器，哪些事情必须继续留给人，哪些事情又不能只靠人和机器临场博弈，而必须被写进规则。
这比“接不接模型”更难，也更关键。
因为供水行业过去很多事情之所以能运转，并不是因为一切都被定义得很清楚，恰恰相反，很多环节之所以能跑起来，靠的是大量“模糊闭环”：
靠经验判断，靠组织协调，靠现场弹性，靠责任兜底，靠默契维持。
这些模糊，并不都是坏事。
战略层的模糊，往往意味着方向弹性；复杂例外中的模糊，意味着人的判断空间；组织协商中的模糊，甚至可能是系统韧性的一部分。
真正的问题，从来不是模糊本身，而是模糊没有被分层。
所以，未来供水智能化真正的进阶，不是消灭模糊，而是重划模糊：
战略与复杂例外的模糊，要保留给人；经验与模式的模糊，可以交给 AI 学习；责任、评价与权限边界的模糊，则必须被制度化。
这才是下一轮智能化真正的门槛。
它不只是技术升级，更是在重写运行秩序。
04 AI 不能替行业决定“该怎么定”
很多人会说，AI 的本事不就在于能学那些原来说不清、讲不明白的东西吗？
这话只对了一半。
AI 的强项，确实是学习模式上的“说不清”。
比如图像里的异常特征、运行中的风险征兆、用户诉求的语义归类、经验判断里的隐含规律。这些东西，人往往“看得出来”，却很难完整写成规则，AI 在这里很有优势。
但供水行业真正难的，往往不是模式问题，而是规范问题。
比如：什么算见效？什么算达标？哪一步能自动？哪一步必须人审？出了问题谁兜底？安全、效率、成本、服务之间怎么权衡？
这些事情，不是训练数据天然能给出答案的。
数据可以学“过去大家怎么做”，却不能自动回答“未来应该怎么定”。
这也意味着，未来供水智能化真正高级的能力，不是把所有事情都交给 AI，而是：
把模式上的模糊尽量交给 AI，把规范上的模糊尽量交给规则，把战略和复杂例外中的模糊继续留给人。
这才是成熟的智能化，而不是“技术冲动”。
05 从软件智能体到具身智能体
OpenClaw 今天代表的，更多还是软件层面的智能体能力：
接任务、调工具、跑流程、跨平台协同、持续在线。
它先让人看见，智能体如何进入数字世界、信息世界、流程世界。
但这还不是终点。
随着具身智能的发展，未来智能化还会继续从软件世界延伸到物理世界。
对供水行业来说，这一点尤其值得前瞻性讨论。因为供水本身就不是纯软件行业，而是一个横跨数字系统与物理系统的行业。
今天大家讨论得更多的，还是工单、调度、客服、分析；明天很可能继续往巡检、操作、控制、处置走。
也就是说，OpenClaw 先让行业看到的是：智能体如何进入软件场景；而具身智能下一步要推动的，则是：智能体如何进入设备层、工艺层和现场层。
所以，对供水行业来说：
未来供水智能化，不只是让系统更懂业务，也不只是让流程更自动，而是要逐步实现从数字任务处理到物理场景执行的连续延伸。
这一步今天未必会全面发生，但今天不把它放进视野里，明天就很容易把路看窄。
06 回到供水行业：先把关键场景跑通
这几年，供水行业在智能化上并不缺投入，也不缺系统。真正缺的，往往不是平台数量，而是场景聚焦；不是能力展示，而是效果闭环。
所以，供水行业下一步真正值得做的，不是继续堆系统，而是把注意力拉回到那些真正影响运行质量、经营结果和用户感知的关键场景上。
因为未来真正拉开差距的，不会只是“谁又上了一个新平台”，而是谁先把关键场景跑通，谁先把结果做实，谁先把那些原来模糊、分散、靠经验维持的闭环，翻译成可见、可判、可协同、可验证的闭环。
从这个意义上讲，OpenClaw 给供水行业最大的启发，不是“AI 又能多干一点了”，而是再次提醒行业：
技术真正释放价值，最终还是要回到场景。
07 水司是数据提供者、产品定义者、效果验证者
在基础大模型阶段，水司当然不是底层模型竞争的主导者。围绕大模型产业链，水司并非完全缺席，在行业数据、行业模型共建、场景验证，以及数据中心建设、能源提供、冷却等环节都可能有参与空间，但总体上更多还是局部的、支撑性的，而不是主流主导。
但到了智能体阶段，情况开始不同。
因为真正决定智能体能不能站住的，不只是模型能力，而是场景、流程和效果。
对水司来说，真正重要的未必只是“有没有数据”，而是它掌握着：
真实场景，流程逻辑，运行约束，风险边界，效果定义权。
可以说，大模型时代，水司帮助 AI 更懂水务；智能体时代，水司决定 AI 能不能真正进入水务。
这也是为什么，智能化产品的定义，不能只交给技术公司。水司不只是采购方，还需要进一步成为场景定义者、产品共建者、效果验证者。
08 为什么这场讨论放在沈阳？
顺着这条线继续往下看，一个更值得关注的问题自然会冒出来：
为什么有些地方的智能化，总停留在项目层；而有些地方，却开始把智能化推向运行层、结果层，甚至城市治理层？
从现有实践看，沈阳已经在沿着“场景—流程—结果”这条线往前走。其智慧水务平台覆盖供水、调度、预警、管网、二供、营销、客服和经营管理等系统，并在维修次数、维修费用、人力成本与效率等方面形成了较明显成效；与此同时，围绕用户、计量、工单与漏损治理的持续推进，也开始体现为更直接的经营与治理结果，包括建立覆盖全市 403.5 万用水户的六级营业服务“数字地图”以及产销差率的大幅下降等。
我们也希望与沈阳以及全国所有领跑水司一起探讨，当行业开始从接模型走向找场景、做效果，地方水司能不能、又该如何长出自己的智能化方法论和能力路径。
09 所以，4月在沈阳，一起思维碰撞
站在 2026 年、“十五五”开局和新《供水条例》正式施行的节点上，供水行业面对的，已经不只是智能化升级的问题，更是运行能力建设、数据价值释放和协同共建的问题。
也正是在这样的背景下，由 E20环境平台供水服务联盟、沈阳水务集团有限公司、东北水务数字产业创新联盟联合主办的“数智筑基十五五，新规落地启新局——供水行业‘十五五’智能进阶战略交流会”将于 4 月 9 日—10 日在沈阳举行。
这场交流真正值得关注的，是把一个行业正在逼近的问题，深入探讨：
未来供水智能化，究竟该如何从“会分析”走向“能执行”，并进一步走向“能见效”。
换句话说，下一轮真正要讨论的，已经不是“要不要智能化”，而是：
哪些事情交给机器，哪些事情继续留给人，哪些事情必须写进规则，哪些场景最值得先做，哪些路径最有机会先见效，哪些接口又可能成为下一轮从软件智能体走向具身智能体的关键入口。
OpenClaw 火了，当然是个热点。但对供水行业来说，真正值得跟进的，未必一定是它本身，而是它照出来的那条路。
会议信息
1 会议名称
供水行业“十五五”智能进阶战略交流会
2 会议主题
数智筑基十五五，新规落地启新局
3 时间地点
2026年4月9日—10日 沈阳
4 主要内容
新《供水条例》背景下行业应对与发展思考；
“十五五”时期供水行业智能进阶路径探索；
人工智能、数据要素等方向实践交流与案例分享；
头部水司、典型企业产品展示与协同合作探讨。
5 联系人
段成 18301566019（微信同）
" alt="OpenClaw火了，供水智能化该往哪里走？">
退票操作流程如下
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" alt="福州熊猫世界小程序上线“部分退票”功能">
《消逝的光芒2》的开发商 Techland 与游戏发行商 SE 在今天（6月10日）微软的 E3 发布会上宣布了游戏的大致发售时间，据悉，《消逝的光芒2》将于2020年春季正式发售，届时登陆 PS4、Xbox 及 PC 平台。
最新预告片
" alt="《消逝的光芒2》最新预告片公布 2020年春季发售">
2025年3月18日，“舟耀广佛·生生不烯”千年舟广佛区域新品发布会暨2025答谢宴会盛大举办。这场建材家居领域的盛会汇聚来自广佛地区的数百位行业精英、合作伙伴，现场高朋满座，共同品鉴千年舟的创新成果，共商发展大计，共享财富机遇。
△千年舟集团执行总经理 田茂华
广佛新程 战略深耕
广佛，位处珠三角核心地带，作为粤港澳大湾区的核心城市，不仅有着深厚的历史文化底蕴，更是中国经济发展的重要引擎。作为粤港澳大湾区世界级城市群重要极点与科技创新产业示范区，广佛是国际化大都市，商贸繁荣辐射力强，被誉为“中国家具商贸之都”，建材家居产业发达，拥有完善的产业链和强大的市场基础，已成为全球家具产业链的核心枢纽，形成了庞大的家居消费市场。对与千年舟拓展市场，提升品牌影响力具有举足轻重的战略意义。
千年舟高度重视广佛市场，多年来持续加大投入，构建了完善的销售与服务网络，自佛山运营中心入驻以来，依托逾6000平米的仓储中心，构建起“专业服务团队+标准化服务体系”的双轮驱动模式，千年舟的产品正走进千家万户。
此次新品发布会在广佛举办，是千年舟深耕市场的又一次重要举措，借助广佛地区万亿规模的泛家居产业集群及配套产业全链协同发展的强大行业优势，依托 "世界家具商贸之都" 的产业集群优势，结合企业在环保板材领域的技术积累，双方通过 "基材+工艺" 的深度融合，正在构建 "材料-整装-服务" 的价值闭环。
政策东风 助力前行
当前，广佛地区积极响应国家政策号召，大力推动城市更新、乡村振兴以及绿色建筑发展。广州市住房和城乡建设局发布的旧房装修、厨卫等局部改造焕新活动，为建材家居行业带来了新的发展机遇，补贴标准为产品实际销售价格的15%，每人累计最高补贴2万元，这无疑为千年舟的产品推广提供了有力支持。
千年舟顺势而为，凭借高品质的环保板材和创新产品，积极参与到广佛地区的各项建设中，无论是城市的高端住宅、商业综合体，还是乡村的旧房改造、新建民居，都能看到千年舟产品的身影。千年舟以实际行动响应政策号召，为广佛地区的城市建设和人居环境改善贡献力量。
科技创新 绿色品质
一直以来，千年舟始终坚守“为人民造一张好板”的初心，将科技创新与绿色环保理念融入产品研发与生产的每一个环节。此次新品发布会上，千年舟带来了一系列令人瞩目的新品。
其中，千年舟六边形战士-石墨烯黑金板（六维锌效抗菌石墨烯生态板）成为全场关注焦点。该产品是千年舟与浙江大学、高烯团队深度合作的成果，融合了石墨烯精尖技术与锌效抗菌技术，以全松木板材为基础，实现了石墨烯、抗菌、抗病毒、防霉、净醛、除TVOC六维防护于一体，全方位守卫家人健康，为广佛地区消费者带来了更安全、健康的家庭选择。
全新的2025花色产品同样吸睛无数，千年舟与多位国家级非遗传承人合作，将传统文化与现代设计完美结合，打造出锦绣苏韵、千年色、民族韵等极具地域文化特色的花色产品。竹翠玲珑、晓烟海棠、霁月海棠等花色，或清新淡雅，或华丽典雅，满足不同消费者对于家居的个性化需求，为广佛地区的家居发展注入新的文化内涵。
△苏韵系列花色
在数字化转型方面，千年舟也始终走在行业前列。通过搭建电商平台和社交媒体矩阵，千年舟实现了线上线下的融合发展，精装触达用户。引入VR/AR技术，让消费者在家中就能身临其境地感受产品效果；利用AIGC生成个性化方案，为消费者提供定制化的家居解决方案。同时借助物联网和云平台，千年舟实现了生产、物流、仓储、服务的一站式管理，提高看运营效率，为可持续发展奠定了坚实基础。
大会现场，千年舟还特别对过去一年在广佛地区表现优秀的合作伙伴进行了表彰，以实际行动感谢合作伙伴长期以来的支持与信任。
相信在未来，千年舟将以此次发布会为新的起点，持续深耕广佛市场，不断创新产品与服务，以科技为引领，以品质为保障，为广佛地区的消费者打造更加美好的居住环境。同时，期待千年舟携手当地合作伙伴，共同推动建材家居行业的繁荣发展，书写千年舟在广佛地区的辉煌篇章
" alt="舟耀广佛·生生不烯丨千年舟广佛区域新品发布会暨2025答谢宴会盛大举办-">
惠达卫浴以“成为消费者最值得信赖的卫浴专家”为愿景，持续提升智能制造、绿色创新与全球协同能力。面对市场新变局，公司进一步集中资源强化研发创新与供应链效能，不断提升品牌的国际话语权。
目前，惠达产品已覆盖全球100多个国家和地区，在海外设立多家设计中心与营销分支机构，持续推进“品牌出海”战略。企业凭借出色的全球化运营与智能制造体系，荣获“消费者最信赖的国民卫浴品牌”等多项权威认可，进一步夯实其在国际市场的竞争根基。
惠达将“匠心智造”视作企业生命线，依托国家级工业设计中心、博士后科研工作站，牵头或参与超30项国家及行业标准制定。产品涵盖陶瓷洁具、智能卫浴、整体家居等多个领域，每款产品均经历精密设计与严苛测试，执行高于行业标准的全链条品质管控。
企业近年来持续加大在智能、健康、节水等领域的研发投入，推动产品不断向智能化、绿色化、个性化升级。其“深盾系列真健康智能马桶”，凭借全水路杀菌系统与多项健康认证，成为行业技术标杆，并助力惠达接连斩获“金纽带品质卓越奖”等荣誉。
面向新发展阶段，惠达卫浴将继续坚持“全球化、智能化、绿色化”三大方向，不断强化技术积累与市场开拓，助力中国卫浴智造迈向全球价值链高端。企业将以更高标准的制造体系、更创新的产品设计、更完善的全球服务网络，持续为用户创造价值，为投资者带来回报，为行业树立新标杆。
以实力铸就品质，以创新引领未来。惠达卫浴正以坚定的战略聚焦和持续的产业焕新，向全球讲述中国卫浴的卓越故事。
" alt="战略聚焦 惠达卫浴 强化全球化布局与智造升级">
乱涂彩世界好玩的休闲轻松解压无厘头风格在乱涂彩世界游戏中玩家们可以在不同的商店兑换各种道具和资源，许多玩家不知道先兑换什么比较好，下面就为大家带来乱涂彩世界游戏中各大商店的兑换推荐，有需要的玩家可以参考。
乱涂彩世界各大商店兑换
普通兑换商店
位置：兑换商店内第一个
货币：钻石、友情币
货币获取途径：钻石可通过活动、主线、副本等途径获得，友情币则通过好友之间互动获得
兑换建议：除了每日免费的钞票可以获取，我们还可以兑换自己需要的抽卡券，钞票我们可以进行适量兑换。在友情商店中我们可以兑换自己的主队颜色神明相关的道具，提升好感度来获得奖励。
召唤商店
位置：召唤内右上角
货币：幻彩晶、单色晶
货币获取途径：这两类货币都是通过抽卡获得
兑换建议：在我们开荒的前期可以优先兑换活动抽卡券，快速兑换当前版本强势神明，其余我们可以兑换主神和普通兑换券包括自己所急缺的部分资源。
社团商店
位置：点开社团后社团成员右上角
货币：钻石、社团盖
货币获取途径：社团盖我们可以通过社团任务、联合清剿、社团活动进行获得，包括定期结算的排行奖励也可获得
兑换建议：兑换自己喜欢/更适合自己阵容的主神即可~
通缉商店
位置：每日通缉内右边的商店
货币：悬赏币
货币获取途径：通过每日通缉内对BOSS造成伤害、伤害排名奖励来进行获得
兑换建议：新手前期着重可以兑换丹塔莉和希尔米，悬赏兑换是按月更新的，所以我们也可以提前兑换我们后期很缺的技能特训卡。
乐园商店
位置：酷吉乐园内右上角的商店
货币：乐园币
货币获取途径：通过酷吉乐园的外层与城堡皆可获得乐园币，在外层当中还可通过获得星星数量来领取对应奖励，在城堡中则通过积分来获得对应奖励
兑换建议：可以根据自己阵容需求兑换自己需要的专属旅图。
对决商店
位置：喷溅对决右上角的商店
货币：对决币
货币获取途径：在喷溅对决中通过本期任务、排名奖励、结算奖励等方式获取
兑换建议：优先兑换主神兑换券来为我们中后期阵容迭代做好准备，也可兑换目前自己阵容内的核心角色来进行培养。
游戏厅商店
位置：无限游戏厅内右上角的商店
货币：酷完积木
货币获取途径：游戏厅内首次通关、周积分奖励来获得
兑换建议：在我们前期没有能力获得各大神明的专属旅图的情况下，可以根据自己自身的情况来进行兑换过渡，当然推荐大家可以优先兑换抽卡券。
统考商店
位置：全球统考内右上角的商店
货币：学分币
货币获取途径：通过关卡获得星级奖励、排行奖励等
兑换建议：此时我们已经打到主线后期了，宠物功能也即将开放，可以兑换留存兑换自己主要颜色输出的宠物。
配饰商店
位置：兑换商店内
货币：高级挂件兑换币、高级贴纸兑换币、挂件兑换币、贴纸兑换币
货币获取途径：挂机类兑换币我们可以通过配饰分解、无限游戏厅获得，贴纸类兑换币我们可以通过乱涂天堂、配饰分解来进行获得
兑换建议：根据自己阵容兑换对应的史诗贴纸、勋章来进行升级进阶套装搭配。
洞头网讯(记者 苏煜晗 潘道阳)6月28日下午，2023年度网格员燃气安全“入格”业务培训会议暨燃气从业人员安全教育培训会召开，进一步提高基层网格员及燃气行业从业人员的业务水平，确保全区城镇燃气再排查再整治专项行动及燃气安全教育工作取得实效。
会上，区综合行政执法局相关工作人员为网格员、燃气协会工作人员及燃气经营站点从业人员讲解各燃气运行场所安全用气注意事项。并针对网格员在“入格”检查时需要关注的重点进行逐一说明。
“现在很多用户，包括检查人员，对燃气隐患，查什么，怎么查，概念还是比较模糊，我们主要针对这方面进行培训，再细化安全整治，达到知识普及。”区综合行政执法局工作人员张艳军说。
据了解，下一步，我区还将继续开展灶具安全、用电安全及“双气源”“双燃料”用气安全等多领域“排雷”检查，并把宣传发动、典型曝光作为整治行动的重要任务，及时发布燃气安全知识，全面提高居民安全用气意识及消除隐患能力。
" alt="燃气安全普及再加码 筑牢群众用气“安全墙”">
多方联动 ，志愿队伍“快速集结”。市食药安办、市市场监管局第一时间向各县区、各高校传达上级通知精神，同步开展全市高校食品专业设置情况摸底调研。在市县两级协同联动的高效推进下，各高校积极响应，淮北职业技术学院率先行动，组建起全市首支高校食品安全志愿者队伍。为推动队伍规范化建设，市食药安办牵头组织相关单位赴淮北职业技术学院开展座谈交流，从队伍管理、职责划分、活动开展等方面给予专业指导，并为志愿者代表颁发聘书，为志愿服务工作的有序开展奠定坚实基础。
学分赋能， 破解服务“长效难题”。志愿服务的长效性，离不开制度保障。淮北职业技术学院精准施策，印发专项通知，将志愿服务情况及时长纳入“志愿公益实践”必修课程，学分情况与综合素质评价、评先评优直接挂钩，同时作为发展团员、推优入党的重要参考或测评指标。配套措施从源头上破解了学生参与志愿服务“动力弱、持续性差”的难题。
实践建功，青春力量“护航食安”。这支由高校学子组成的青春队伍，秉持志愿服务精神，化身食品安全“守护者”，积极组织开展形式多样的志愿服务活动，参与学院食品安全检查考评、开展“光盘行动”宣传、参与学校食堂监督管理、开展食品安全“五进”宣传等系列活动，取得积极成效和良好效应。
学分制管理与多元奖励措施的落地，不仅为高校食品安全志愿者队伍建设保驾护航，确保了活动开展的稳定性与活跃度，更让学生在志愿服务中锤炼专业技能、提升综合素质，为未来步入社会、实现高质量就业筑牢根基。如今，一抹抹亮眼的“志愿红”正活跃在淮北食安守护一线，为构建食品安全社会共治格局注入源源不断的青春动能。（记者 徐志勤 通讯员 秦怀庆）
" alt="淮北市：学分“加持”志愿红 青春力量护食安">开网店有很多规则，大家可以在淘宝官网的卖家规则等页面去了解。对于多数新手、刚接触淘宝开店的卖家来说，最先要弄清楚的不是别的，而是开网店的基础要求。比如，开网店需要营业执照吗？没有实体店可以开网店吗？等等。
开网店需要营业执照吗？
开网店可以使用营业执照注册、登记，也可以不用，这视乎您注册网店类型的不同而不同，如果是淘宝企业店铺的话，当然需要您使用营业执照啦，如果您是以个人身份注册的话，当然就不需要营业执照。个人注册淘宝网店、个人开网店的话，只需要身份证这个证件、手机号码就可以了，满足淘宝开网店的年龄要求，即可注册、开店，没有其他关于营业执照方面的强制要求。
如果是淘宝企业店铺，则按照淘宝的规则要求，必须要提供营业执照或三码合一的证照，如果是从事特殊许可产品的经营，还需要提供特许经营的证明，才能够在淘宝注册网店、经营相关产品。
没有实体店可以开网店吗？
开网店和实体店有很大的不同，开实体店需要租店面、水电房租样样都是钱，而且要有大量囤货，才能够正常经营，甚至还需要招聘员工，花销巨大，这也是大多数实体店都转而向淘宝上发展的原因。对于没有实体店的卖家来说，可以直接开网店吗？
当然可以，绝大多数的淘宝网店经营者，都是没有实体店铺作为依托的，他们不也是照样开的好好的吗？淘宝开网店的要求中，并没有“需要有实体店”这一项，所以没有实体店，也可以开淘宝网店，并进行经营，两者之间关系不大。
事实上，有没有实体店，跟开网店，基本上没什么关系，但如果硬要说的话，两者之间还是有一点关联的。为啥？很简单，因为如果您有实体店、或者曾经经营过实体店的话，就相当于您做过生意、有做生意经验，既然如此，那您转而或同时去做淘宝、去开网店，就自然能够利用这些基本的经商经验，将其应用在网店的经营中，或许有意想不到的效果。
本文转载自：https://www.lafan.com/archives/3449
增健天然苏打水，精准拿捏健康饮水需求，打造0糖0脂0卡+pH8.0弱碱性+科学补水黄金三角配方，中和身体酸性代谢物，轻盈无负担，是年轻人、健身达人的日常标配。更有原味、茉莉、毛尖、蓝苏打（锌强化）四大风味，将东方茶香与苏打清爽完美融合，锌强化款更添功能性健康buff，一口解锁多重味蕾惊喜。
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如果说苏打水是健康饮品的流量担当，那臻爱100%NFC果汁就是高端饮品的利润引擎！坚守不加水、不加糖、不加任何添加剂三大底线，采用先进NFC非浓缩还原工艺，全程低温锁鲜，从枝头到舌尖，锁住水果本真风味与营养，堪称饮品界的“液体黄金”。
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2026饮品招商季，增健双系列齐发，以硬核产品力、高颜值设计、全维度政策支持，打造从“流量爆款”到“利润收割”的完整产品矩阵。告别存量市场内卷，携手增健，抢占健康饮品增量赛道，共赢财富未来！
" alt="增健双系列：苏打水造流量，NFC 果汁稳利润！">
《城市小镇》是一座充满谜团的彩虹大都会。玩家将与酷洛米、我的甜心钢琴和美乐蒂家族的好朋友帕姆熊等三丽鸥伙伴们一起开设全新店铺，同时新朋友乌萨哈娜还将解锁可自由定制的“想象咖啡馆”。与朋友们一同为这座城市注入活力，让想象力尽情驰骋。
新挚友登场 – 开朗又充满活力的乌萨哈娜，迫不及待地想带大家参观城市小镇、结交新朋友，并帮忙翻新属于你的咖啡馆。与她提升好感度至35级，即可解锁丰厚的奖励与福利。
活力新城区 – 踏入城市小镇，在这座生机勃勃的新区域中，探索高耸的天际线、可爱的生物以及诱人的美食。超过30小时的冒险旅程与90多个任务，无论是地上还是地下，都有无数秘密等待发现！
想象咖啡馆 – 设计并定制专属于你的想象咖啡馆！随心组合制作无限种类的可爱点心，如麻糬、团子和波霸奶茶，让三丽鸥伙伴们心满意足。
七家新店铺 – 协助三丽鸥伙伴们发展城市小镇，开设毛绒玩偶精品店、繁花果园和充满趣味的游戏厅等全新场所。
新访客登场 – 留意乌萨哈娜的可爱伙伴们：潘喵酱、布比君、汪酱、空君和喵子酱。在彩虹塔内为他们准备舒适的公寓，热情迎接他们的到来！
以及……敬请期待一位神秘客人的惊喜亮相！
" alt="《凯蒂猫岛屿冒险》DLC城市小镇4月16日上线！新增访客和区域">
该行动自2026年2月开展至今，整治工作取得显著成效，共纠正占道经营行为391起；检查各类餐饮服务场所76家（次），责令整改油烟排放不规范1起；清理城市“牛皮癣”2300余张；规范共享单车乱停乱放126次。如今，城区主次干道更加干净整洁，占道经营现象明显减少，环境卫生死角基本消除，扬尘污染得到有效遏制，市容秩序显著改善，市貌焕然一新，市民出行更舒心、生活环境更宜居。
下一步，区城管局将继续保持整治高压态势，深化拓展市容市貌整治成果，进一步健全长效管理机制，全力打造更加干净、整洁、有序的城市环境，为建设宜居宜业的美丽洛江贡献城管力量。
原标题：精治市容顽疾， 洛江区城管局在行动" alt="精治市容顽疾， 洛江区城管局在行动" class="hezuoLeftImg"/>
预计上映时间会在2023年3月到5月份左右。
《铃芽户缔》电影介绍
1、《铃芽户缔》是新海诚原作、导演、剧本的新作动画电影。
2、《铃芽户缔》在2022年11月11的时候在日本上映了。
3、目前国内还没有引进。
《铃芽户缔》内容介绍
1、讲述了一个17岁女孩寻找“门”的故事。
2、在寻找道路的过程中，来到了一个贫穷荒凉的地方。
3、看到了一扇古老的门，开始了各种冒险。
4、主人公没有具体的信息，只能在网上等待影片。
5、要克服种种困难，不断前进，也是使我们的人生。
6、乐观面对人生，无论多少困难都不能阻挡前进的步伐。
Ys Net日前公布消息，《莎木3》将推迟到2019年11月19日推出。这款游戏原定于8月27日发行，但现在团队表示需要更多的时间来完善游戏。
铃木裕和Deep Silver在Kickstarter众筹页面上更新信息：
虽然作品已经基本完成，但在真正完成之前，游戏还需要一些改进。我们认为之后的额外时间将帮助我们向世界各地的玩家提供真正的莎木体验。”
《莎木3》是一款备受老玩家期待的传奇剧情作品的正统续作。在这部作品中，玩家们控制了少年武术家芭月凉，决心解开父亲被谋杀的谜团，并对凶手实施复仇。
在游戏中，玩家将探索一个充满活力，色彩斑斓的开放世界，遇到各式有趣的角色，并参与到电影版的传奇冒险中，玩家将一步步进入敌人的领地，探索凤凰之镜的神秘传说。
《莎木3》由虚幻4引擎打造，目前计划于11月19日发行！
" alt="《莎木3》需要时间完善 推迟到11月中旬发售" class="hezuoLeftImg"/>
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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